陈志娟，绿雪芽白茶东莞总经销商，茶语妙韵茶文化传播有限公司董事长，一个钟情于“白茶”事业，致力于茶文化传播的优雅女子，她落落大方、做事果断、待人亲和，被朋友亲切地称为“娟姐”。
初次见她，是在2017第三届亚太茶仙子的颁奖典礼上，由于当时太忙，没来得及和她说上几句话，这次海博会上，能再次相遇，也是一种缘分。在她的热情相邀下，去其展位蹭几杯茶，推杯换盏间，听她聊一聊她与茶的那些事儿。
一、偶遇，结缘纯净白茶
人生而在世，任何选择都必有其因。要进入哪个行业，选择哪种职业，必定会自己的考量。提及选择绿雪芽白茶的原因，娟姐说这是一个美丽的邂逅。
2012年，适逢中国茶叶流通协会成立20周年，随老师应邀出席此次活动。她说，当时里面有个小展馆，闲暇之余就去逛了一圈。
虽说当时参展的白茶企业并不像现在这么多，但也有几十家，其中不乏白茶行业的龙头企业，为了解白茶，自己也与他们一一打了交道。而正要离开之际，却无意中发现了绿雪芽白茶，它独特的包装、口感以及高质量，让人眼前一亮，当时就决定选择绿雪芽白茶。
也许有人会觉得这太过草率，选择合作伙伴，不应该慎重吗，怎能刚见面，就一锤定音？其实，期间她也有过疑惑，究竟绿雪芽白茶能不能为自己带来更好的口碑与效益？绿雪芽白茶是不是还有自己未看到的另一面？
为消除疑惑，她做了不少对比。随着时间的推移，她发现，众多的白茶中，自己最钟情的还是绿雪芽。她说，市场是残酷的，茶企经过市场的洗礼，能生存下来，必有其过人之处。但选择合作品牌，除了全面考量外，适合自己的，才是最好。绿雪芽能在众多的茶企里面脱颖而出，一跃成为白茶的龙头企业，她不后悔当初的选择。
二、选择，执着白茶生活
闲暇之余，掬一杯香茗，轻啜一口，感受唇齿间的茶香缭绕；伴随着轻缓的格调，感受手心传来的温热，每每这个时候，对于娟姐来说，便是最享受的时刻了。
她说，爱白茶是爱上了它的养生功效，它有“一年茶，三年药，七年宝”的说法，不仅具有三抗三降的保健功效，还具有养心护肝的养身功效，更是消炎的佳品。
选择绿雪芽白茶，不只是因为他们做白茶生意、老白茶储量大。其实，选择合作伙伴，首要是选人。绿雪芽白茶的负责人是一对低调、沉稳、务实的夫妻，他们做事认真，不被市场利益左右。
娟姐说，好的茶，不是单靠广告宣传就能炒作出来的；一个好的茶人，要想做出一款让众人认可的茶，就必须很用心。绿雪芽“执着白茶，用心做茶”的精神，让她很是佩服，对于执着白茶的自己来说，这也是最好的选择。
三、市场，白茶重在消耗
从2012年接触绿雪芽白茶开始至今，六年的时光，她从一个懵懂初入茶行者，蜕变成了现在的绿雪芽白茶东莞总经销商。对于白茶，她有着自己的一番见解。
品饮正尽兴时，有人问了娟姐这样一个问题：前几年，普洱茶的收藏之风炒得火热，那么，白茶会不会也像普洱茶那样炒作收藏呢？
在她看来，不会，白茶存储方式与黑茶差异不大，适合东莞仓，而且适饮年份比普洱茶、安化黑茶短，更容易开仓入市，因此它有一定的收藏投资潜力，也许白茶有炒作收藏的可能性，但至少不是现在。现在，白茶市场仍以消耗为主，收藏为次，白茶在东莞还需要一定的时间来沉淀 。
四、推广，众人仍需努力
近几年，白茶发展迅速，处于持续升温阶段，相关数据显示，每一年白茶的产量和需求量都保持着一定幅度的增长，国内市场的需求在走高。娟姐说，白茶的市场还未完全打开。从口味来讲，白茶口感相对平稳且雅致，回甘良好，特别是有年份的老白茶，独有的香味特别迷人。相信会有越来越多的人会喜欢。但是，要想全面打开市场，白茶的推广仍需众人继续努力。
为开拓市场，今年绿雪芽也做了不少调整：一方面为保证产品延续性，依旧主打369、正山白等系列；另一方面，积极创新，开发年轻化的产品，例如小罐子旅游装等，吸引年轻人；此外，绿雪芽还做了茶粉，以出口为主，远销国外。她相信这些措施也能为白茶市场带来更多商机。
五、做茶，还得实实在在
做人讲诚信，做生意更要讲诚信。
推广白茶，诚信必不可少。娟姐说，在以次充好、谎报茶叶存储年份、打价格战等问题此起彼伏的当下，要提高东莞的白茶市场氛围，还得实实在在做生意。在她看来，不骗人、不作假是生意人的首要义务。身为茶人，就要团结，就要把好的一面带给茶友。
文/喃喃语（写于2017年9月）
